Page 59 - 権五石会長の人生のエッセイ J03
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再購入で最も重要なのが消費者だ。
消費者が一度買ってみると買い続けている。
米の値段が安くて質が良ければ米をずっとその家で買うようになっていて、
石鹸が値段が安い場合は、石鹸を毎回その家に購入するようになっており、
そんなときにこんな人ひとりを私の会員として握っておけば、
私にお金がどれくらい入ってきますか？これが再購入魔法の原理だ。
それでは一日に一人だけ私の会員として握っておけば、
その人が死ぬまで物を使うのではないか。
もし一ヶ月だけ使うとすると、
それから、私は一日一人だけを確保し、私は一日一人ずつしか頑張りませ
ん。
会員募集すれば、その人は死ぬまで服も着て何も書いて何もするだろう。
こうして30日だけ頑張って一日に一人ずつ増やせば何人になるか。
465人になる。その人は使い続けるから。
毎月465人がまた来月も懸命になると、 465人がこうなる。
だから465人という人が生活費を50万ウォンだけ使うとしたとき、
５０万ウォンの１０％だけを獲得しても５万ウォンだ。
その５万ウォンの中で誰はいくら、誰はいくら、誰はいくらこんなに分け
れば、小さいようだが確かにその利益が途方もなく大きいということだ。
これをマイレージ、ポイント、割引、獲得と呼んでいる
収益を見つけたのだ。
だからこの消費者一人を例えば説明をすれば、
今、 100歳の時代に100年を買うと言ったとき
応愛する瞬間から死ぬまで、月に50万ウォンを使うとすると、
50万ウォン乗算 その中で10％だけ積立がしても5万ウォンで、
5万ウォン乗算1年であれば、一人が私に与える利益がいくらか、
計算が簡単にできる。 QR
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