Page 59 - 3권_지오비(GOB)

재구매에서 가장 중요한 게 소비자다.

소비자가 한 번 사 보면 계속 사게 돼 있다.

쌀값이 싸고 질이 좋으면 쌀을 계속 그 집에서 사게 돼 있고,
비누가 값이 저렴하다면 비누를 매번 그 집에 구매하게 돼 있으며,

그럴 때 이런 사람 하나를 내 회원으로 잡아 놓으면,

나에게 돈이 얼마나 들어올까? 이게 재구매 마술의 원리다.

그러면 하루에 한 사람만 내 회원으로 잡아 놓으면,
그 사람이 죽을 때까지 물건을 쓸 거 아닌가.

만약 한 달만 쓴다고 할 때,

그러면, 내가 하루에 한 명씩만 확보해서 내가 하루에 한 명씩만 열심히

회원 모집하면, 그 사람은 죽을 때까지 옷도 입고 뭐도 쓰고 뭐도 할 것이다.

이렇게 해서 30일만 열심히 하루에 한 명씩 늘리면 몇 명이나 될까.

465명이 된다. 그 사람은 계속 쓰니까.

매달 465명이 또 다음 달도 열심히 하게 되면 465명이 이렇게 된다.

그래서 465명이라는 사람이 생활비를 50만 원만 쓴다고 했을 때,
50만 원의 10%만 적립해도 5만 원이다.

그 5만 원 중에서 누구는 얼마, 누구는 얼마, 누구는 얼마 이렇게 나누면,

작은 것 같지만 참으로 그 이익이 엄청나게 크다는 것이다.

이것을 마일리지, 포인트, 할인, 적립이라 하고 숨어 있는

수익을 찾아낸 것이다.

그래서 이 소비자 한 사람을 예를 들어서 설명을 하면,
이제 100세 시대라 100년을 산다고 했을 때

응애 하는 순간부터 죽을 때까지, 한 달에 50만 원을 쓴다고 하면,

50만 원 곱하기 그 중에서 10%만 적립이 해도 5만 원이고,
5만 원 곱하기 1년이면 한 사람이 내게 주는 이익이 얼마인가,

계산을 쉽게 할 수 있다. QR

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